高いスカウト返信率で・年間約3,000名の母集団を形成！株式会社Jスタイルズが実践する「若手グローバル人材」獲得戦略

株式会社Jスタイルズ
代表取締役 平渡 淳一氏（写真：右）
社長室 キャリアコーチ 齊藤 裕未氏（写真：左）

Daijob.com メディア営業部の小澤が、千代田区神田淡路町にオフィスを構える株式会社Jスタイルズを訪問しました。ワーキングホリデー（ワーホリ）や留学、海外就職を経て帰国した若手人材のキャリア支援・採用支援に特化した事業を展開する同社。海外での貴重な実務や生活の経験を持ちながらも、帰国後の転職活動においてその価値を適切に評価されず悩む求職者に徹底的に寄り添い、現実に即したキャリア支援と国内外の魅力的な求人マッチングを提供しています。  今回は代表取締役の平渡淳一氏と社長室 キャリアコーチの齊藤 裕未氏に、海外経験者の見極め方やグローバル採用の現場、そして年間3,000名超の母集団形成と25名の内定受諾を実現しているDaijob.comの活用成果についてお話を伺いました。

小澤（Daijob.com）： はじめに、御社の事業内容や組織体制、扱っていらっしゃる求人の特徴について教えていただけますでしょうか。

平渡（敬称略）： 私たちは、ワーホリや留学、海外就職などで一定期間海外に滞在し、帰国された方に特化した採用支援（人材紹介・求人広告・採用代行）を行っている会社です。

現在、年間で約200名の転職・就職を支援しており、従業員数は業務委託も含めて約24名体制で運営しています。 当社が扱っている求人は、100%「海外経験者歓迎」であり、特にワーホリや留学経験者を歓迎する求人に特化している点が一番の特徴です。

求職者層は20代から30代前半の若い世代が中心であり、職種としてはホスピタリティや営業、教育、サービス系など、人とコミュニケーションを取るお仕事が多くなっています。

また、当社の大きな強みとして、カウンセラーをはじめとするスタッフ全員が海外経験者である点が挙げられます。ワーホリなどで海外に行き、現地の飲食店などで英語を使って働いた経験は、海外経験のない企業の人事や経営者から見ると「何がすごいの？」と思われてしまいがちです。しかし、異国の地で英語を使って仕事を探し、生活を立ち上げることがどれほど大変かを知っている私たちだからこそ、「本当に頑張ったよね」と共感しつつ、その経験から培われた強みや粘り強さを正確に評価し、企業様へ魅力として伝えることができます。

小澤： 求職者の方から「海外で働きたい」というご相談を受けた際、どのようなサポートやキャリアのご案内をされているのでしょうか。

齊藤（敬称略）： 最近は本当に「海外で働きたい」というご相談が多く、相談に来られる方の2〜3人に1人は海外志向を持っていらっしゃいます。欧米圏（アメリカ、オーストラリア、カナダ等）を希望される方が多いのですが、ビザの要件や求められるスキル面で、すぐに希望通りの求人をご案内するのが難しい現実もあります。

そうした際、単に「無理です」とお断りするのではなく、「まずは日本国内で3〜4年ほど営業やマーケティング、ITなどの実務経験を積み、そこから海外就職を目指しましょう」という2段階のキャリア形成をご提案しています。また、まずはアジア圏で経験を積む選択肢をご案内するなど、求職者の方の選択肢を広げ、挑戦を後押しする姿勢を大切にしています。他にも、未経験から挑戦できるコールセンターや現地での空間演出（清掃等）といったお仕事もあり、海外に行きたい30代・40代の方にも大変人気があります。

平渡： 当社では、インドネシア、タイ、フィリピン、メキシコなど、世界約20カ国と提携先ネットワークを持っています。海外の雇用情勢やビザ要件は目まぐるしく変化しますが、世界20カ国の連携しているため、常に最新の現地情報をもとに最適なアドバイスを提供し、実現可能な道筋を立てることができます。「どうすれば採用選考に受かるか」という傾向と対策を熟知しているため、必要なスキルと現状のギャップを埋めるサポートができる点も当社の強みです。

小澤： 2022年頃からDaijob.comをご利用いただいておりますが、導入のきっかけや選んでいただいた決め手は何だったのでしょうか。

平渡： 当社は「海外経験のある日本人」というターゲットが非常に明確なため、母集団形成（集客）が事業の要となります。サービス立ち上げにあたり、他社の求人媒体やスカウトツールを徹底的に調べ、検証を行いました。

その結果、私たちがターゲットとする「海外経験を持つ若い日本人」の登録者数が最も多く、最もフィットしたのがDaijob.comでした。他社媒体では代替できないターゲット層がしっかりと集まっていたため、迷うことなく導入を決め、現在も継続して活用させていただいています。

小澤： 実際の採用業務において、高い成果を出すための工夫や、便利だと感じられている機能について教えてください。

平渡： 成果を出すための工夫として、社内に専任担当者を置き、ナレッジの蓄積とDaijob.com様とのコミュニケーション窓口を一本化しています。また、スカウトメッセージを送る際も、画一的な文面ではなく、求職者一人ひとりの経歴に寄り添ってカウンセラーごとに文面を調整しています。さらに、代表である私自身が現場で精力的に営業を行い、求職者にとって魅力的で「返信したくなる求人」を常に開拓し続けていることも重要なポイントです。

齊藤： 現場の運用で特に気に入っているのが「自動マッチングメール」機能です。毎朝、設定しておいた条件にマッチした求職者がいるのかを確認するのが楽しみで、実際ここから多くの採用につながっています。

もう一つは、スカウトに対する「興味あり」ボタンです。求職者がワンタップで気軽にリアクションできるシンプルな仕組みになっています。実は、私自身もDaijob.com経由でJスタイルズに採用された一人なのです。当時、本格的な転職活動をしていたわけではなく「良い求人があれば」程度で登録していたのですが、スカウトに対して「興味あり」ボタンを押したことから話が進み、「自分にこんなにぴったりな会社があるのか」と感じて入社を決めました。転職潜在層の心理ハードルを下げ、確度の高い出会いを生む素晴らしい機能だと実感しています。

小澤： これまでにDaijob.comを通じて実現した、特徴的な採用成功事例があればお聞かせください。

齊藤： 例えば、オーストラリアに25年在住していた社長が運営するグローバルな映像制作会社の事例があります。誰もが知る有名なアニメ作品やゲーム、Netflix作品などの映像を手掛けている大変魅力的な企業様です。この会社に対して、Daijob.comを通じて香港在住経験のある社長秘書をはじめ、HR担当、現在最終面接に進んでいるプロジェクトマネージャー（PM）など、複数名のご入社・採用決定が続いています。

平渡： また、他社ではあまり見られない「エジプトでの現地勤務求人」において、3名の内定・採用が決まった事例もあります。海外の珍しい求人や、エッジの効いた個性的な求人を獲得してきた際、Daijob.comに掲載すると非常に強い反応が得られます。

エッジの効いた魅力的な求人を開拓し、Daijob.comのプラットフォームを活用して熱量の高い人材とマッチングさせる。それによって、採用企業様にも、求職者様にも喜ばれ、当社の支援実績にもつながるという「三方よし」の循環が生まれています。当社独自の集客ツールとDaijob.comを上手く使い分けることで、今後もグローバルに挑戦したい若者のキャリアを強力に支援していきたいと考えています。

海外経験者への深い共感と理解、世界20カ国のネットワークに基づくリアルなキャリア提案、そしてDaijob.comの専門性の高いデータベースを活用したピンポイントなアプローチ。これらを組み合わせることで、株式会社Jスタイルズは年間3,000名を超える母集団形成と多くの内定受諾を創出し、帰国後の若手グローバル人材と企業の架け橋として確固たる実績を重ねています。

また、同社の採用方針や支援モデルを深く理解するDaijob.com担当者のサポートのもと、両社は今後もグローバル領域における強固なパートナーシップを継続していきます。

インタビュアー： Daijob.com メディア営業部 小澤 栞（写真：右）
作成：Daijob.com  編集部

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